Como a Larco escolheu o influenciador certo para uma marca de ticket elevado, e não o de maior alcance

A Montenegro Nutrition é uma marca de suplementação referenciada por médicos e nutricionistas, com produtos de ticket elevado que exigem entendimento técnico para justificar o preço. Em vez de buscar influenciadores de alcance genérico, a Larco estruturou uma parceria de longo prazo com Igor Flor, nutricionista e treinador de corrida com comunidade própria, unindo autoridade técnica e acessibilidade. O resultado: aumento de visualizações, alcance de público novo e crescimento de vendas no e-commerce próprio da marca.

O problema de comunicação: como usar influenciador sem comprometer a credibilidade técnica da marca?

O público quer se comunicar com quem ele vê no dia a dia, com quem ele se identifica, não só com anúncio institucional. Isso é verdade para qualquer marca, e ignorar essa demanda seria abrir mão de um canal de conexão real. Mas a Montenegro Nutrition tinha uma restrição que a maioria das marcas de consumo não tem: ela é uma marca vista e referenciada pelos próprios médicos e nutricionistas, o produto tem ticket mais elevado, e é comprado por quem realmente entende por que aquele preço se justifica pelo nível de qualidade entregue.

Isso eliminava de cara a linha óbvia de influenciador, alguém de alcance grande, mas sem domínio técnico do assunto. Recomendar um suplemento de ticket elevado através de alguém que não entende o motivo daquele preço quebraria a própria lógica que sustenta a marca. O desafio, então, não era encontrar alcance. Era encontrar credibilidade que o próprio público técnico da marca reconhecesse como legítima.

O planejamento e a solução implementada: por que Igor Flor era a escolha certa?

A resposta não foi buscar um criador de conteúdo de nutrição qualquer. Foi buscar alguém que já representasse, na própria vida, o cruzamento exato que a marca queria comunicar: caráter técnico e acessibilidade ao mesmo tempo. Igor Flor é nutricionista, o que já resolve a exigência de credibilidade técnica, mas também atua com assessoria de corrida e tem comunidade própria construída em torno disso. Ele não é uma autoridade distante falando de cima para baixo, é alguém inserido na rotina de quem pratica atividade física e entende, na prática, por que a qualidade de um suplemento importa.

Essa combinação, técnico o suficiente para ser levado a sério pelo público que a Montenegro já tinha, e acessível o suficiente para trazer gente nova, era exatamente o que a marca precisava. Em vez de uma ação pontual (um post patrocinado e ponto final), a Larco estruturou uma parceria de longo prazo, com publicações recorrentes e o produto integrado organicamente ao canal digital dele, não como anúncio isolado, mas como parte do conteúdo que ele já produzia para a própria comunidade.

Os resultados alcançados: o que a parceria entregou para a marca?

A estratégia trouxe aumento de visualizações e alcance de públicos novos, pessoas que não faziam parte da audiência original da Montenegro Nutrition, mas que confiam no Igor Flor como referência técnica e acessível. O resultado mais importante, porém, apareceu no lugar que mais importa para qualquer marca: aumento de vendas no e-commerce próprio, com uma base de clientes nova sendo convertida a partir da parceria.

Perguntas frequentes

Como a Larco escolhe um influenciador quando o produto do cliente exige conhecimento técnico do público?
Priorizando credibilidade sobre alcance. Buscamos alguém que já represente, na própria trajetória, a autoridade técnica que o produto exige, em vez de escolher pelo número de seguidores.

Vale a pena investir em influenciador de nicho menor em vez de um nome grande e genérico?
Para marcas de ticket elevado ou produto técnico, sim. Um influenciador de nicho, com credibilidade real na área, converte melhor do que alcance genérico, porque o público que decide comprar já está pré-qualificado pela confiança que deposita naquele criador.

Como funciona uma parceria de longo prazo com influenciador, em vez de posts patrocinados isolados?
Com publicações recorrentes e o produto integrado organicamente ao conteúdo que o criador já produz, em vez de uma ação pontual. Isso constrói associação de marca genuína ao longo do tempo, não só um pico isolado de visibilidade.

Esse tipo de estratégia serve para outros produtos de ticket elevado ou nicho técnico?
Sim. A lógica se aplica a qualquer marca cujo público de decisão de compra precise de credibilidade técnica para justificar o investimento, suplementação, cosméticos de alta performance, equipamentos esportivos, entre outros.