Como o Grupo Scopo transformou o verão em território de marca e estreou na TV aberta

Resumo rápido

O Grupo Scopo, maior consultoria de gestão empresarial do RN, usou o verão, período em que o setor tradicionalmente silencia, para construir presença institucional contínua: primeira inserção em TV aberta, publicação de maior engajamento da história do perfil e uma assinatura de marca que segue ativa.

O problema de comunicação: como manter relevância institucional quando o setor inteiro silencia?

Existe uma convenção não escrita no mercado de consultoria: no verão, a comunicação para. Todo mundo desacelera, some, espera o ano corporativo recomeçar em fevereiro. O problema é que justamente nesse período o público-alvo do Grupo Scopo, empresários e gestores potiguares, está mais exposto à mídia do que em qualquer outro momento do ano. Silenciar junto com o mercado significava abrir mão do momento de maior atenção disponível.

O diagnóstico de comportamento de mídia identificou três janelas específicas de baixíssima concorrência: o réveillon, a primeira quinzena de janeiro em Pirangi e Genipabu, e o ciclo de planejamento do ano novo corporativo. Três momentos em que ninguém estava competindo por espaço, e onde a marca poderia se instalar sem esforço. O risco, claro, era soar deslocado, uma consultoria séria falando de praia pode facilmente parecer inconsequente. O desafio criativo era exatamente esse: ocupar o verão sem perder um grama de autoridade.

O planejamento e a solução implementada: como transformar o verão em ativo de marca?

A saída criativa nasceu de uma virada de chave simples e, por isso mesmo, poderosa: em vez de tratar descanso e produtividade como opostos, a campanha os uniu na mesma frase. O conceito “Tá no veraneio? É cliente do Grupo Scopo!”, com a assinatura “Descansar faz parte de uma boa gestão”, transformou o próprio verão em prova de competência. Quem descansa sem culpa é porque tem a gestão em ordem. Descansar deixa de ser contradição e vira consequência natural de um negócio bem gerido, o que é exatamente o que uma consultoria de gestão vende.

A execução se apoiou em quatro frentes com papéis bem definidos: rádio (98 FM), com humor leve compatível com o clima de veraneio, para massificação junto ao público em deslocamento; backbus no Caju Conecta, levando a identidade da marca com elementos visuais do verão potiguar pelas principais vias de Natal e Parnamirim; VT de 30 segundos na Inter TV, a primeira vez que o Grupo Scopo aparecia em televisão aberta de abrangência estadual, peça-âncora de toda a campanha; e um aftermovie no Instagram documentando a ativação presencial.

A ação central aconteceu na Praia de Pirangi, mas foi desenhada como evento de relacionamento sênior, não como ação de praia genérica. Kits de proteção solar customizados com a marca foram distribuídos a cerca de 500 veranistas previamente identificados como decisores empresariais ou influenciadores do segmento, e press-kits foram enviados a empresários com presença digital relevante, gerando publicações espontâneas qualificadas. A diferença entre uma ação de praia comum e essa está exatamente aí: no critério de curadoria de quem recebeu o kit, e na qualidade do conteúdo espontâneo que isso gerou depois.

Os resultados alcançados: o que a campanha entregou em marca, digital e posicionamento?

Os resultados se organizaram em três camadas. Em marca, o VT na Inter TV consolidou, pela primeira vez na história do Grupo Scopo, presença em TV aberta de abrangência estadual, ampliando o reconhecimento para fora do circuito empresarial mais restrito em que a marca operava. Em digital, o aftermovie se tornou a publicação de maior engajamento da história do perfil @grupo.scopo, ampliado pelas publicações espontâneas de influenciadores e veranistas que passaram pela ativação. Em posicionamento, a campanha diferenciou o Grupo Scopo de todos os concorrentes que escolheram silenciar no período, sustentando narrativa institucional contínua do último trimestre de 2025 até o início do ciclo de planejamento empresarial de 2026.

O melhor sinal de que o conceito funcionou é que ele não terminou com a campanha: “Descansar faz parte de uma boa gestão” virou assinatura institucional recorrente do Grupo Scopo, presente na comunicação bem depois do verão ter passado.

Perguntas frequentes: 

Vale a pena investir em campanha em período de baixa sazonalidade do meu setor?

Muitas vezes sim, justamente porque a concorrência publicitária cai e o custo de visibilidade fica mais baixo. O case do Grupo Scopo é um exemplo direto disso: o “silêncio” do mercado no verão virou oportunidade, não risco.

Quanto custa uma campanha institucional com TV aberta, rádio e ativação presencial?

O investimento varia conforme a abrangência de cada canal (TV estadual custa diferente de TV local, por exemplo) e o tamanho da ativação presencial. A Larco monta o mix de acordo com o orçamento e o objetivo do cliente, nem toda campanha institucional precisa dos quatro canais ao mesmo tempo.

Minha empresa não tem uma marca “divertida”, dá para fazer uma campanha assim sem perder a seriedade?

Sim, esse foi exatamente o desafio do Grupo Scopo. O conceito criativo pode brincar com um contexto (como o verão) sem comprometer o tom institucional, desde que a ideia reforce, e não contradiga, o posicionamento da marca.

Esse tipo de ativação de marca serve para empresas B2B?

Sim. Consultorias, escritórios e prestadores de serviço B2B costumam ter mais a ganhar com esse tipo de ação, porque a concorrência de mídia nesses setores costuma ser mais escassa que em B2C.