Case Colégio Mentoria: +130% em matrículas | Larco
Como o Colégio Mentoria cresceu 130% em matrículas com uma campanha de branding e mídia (RN)
Resumo rápido
O Colégio Mentoria, escola pré-militar com unidades em Parnamirim e Natal (RN), cresceu 130% em matrículas nos primeiros 60 dias de campanha e superou o ciclo completo 2024/2025 em quatro meses. A Larco estruturou um plano de mídia 360 de sete meses, ancorado nas Provas de Bolsas como mecanismo de conversão.
O problema de comunicação: como reposicionar uma escola pré-militar em uma praça nova?
A maioria das escolas enfrenta um desafio por vez na captação: ou atrai matrícula, ou constrói marca. O Colégio Mentoria precisava fazer as duas coisas ao mesmo tempo, e sem margem para erro. A instituição tinha acabado de trocar de identidade visual e de abrir uma segunda unidade em Natal, a menos de 1 km do principal concorrente do segmento. Ou seja: precisava ser reconhecida numa cidade nova, com uma marca nova, competindo literalmente porta a porta com quem já estava lá há mais tempo.
O diagnóstico ajudou a entender o tamanho do desafio: o segundo semestre concentra mais de 70% do investimento publicitário do setor educacional no RN. Todo mundo grita ao mesmo tempo. E o maior trunfo do Mentoria, seu índice de aprovação, estava perdido no meio do ruído, nunca tinha sido o centro da comunicação.
A pergunta que orientou o projeto foi simples de fazer e difícil de responder: como fazer uma escola nova em uma cidade nova soar como a opção óbvia, num momento em que ninguém está prestando atenção de verdade?
O planejamento e a solução implementada: qual foi a estratégia de mídia para captação de alunos?
A resposta foi tratar a campanha como um funil completo, não como uma sequência de anúncios soltos: um plano de mídia 360 faseado em sete meses, com objetivos diferentes em cada momento, reforço de marca, posicionamento e, por fim, conversão comercial.
Fase de reforço de marca, com o conceito “A base do futuro está aqui”: rádio (96 FM) para criar frequência junto aos pais no trânsito, backbus circulando pelas duas cidades para instalar a marca no cotidiano urbano, e o motor de tudo: as Provas de Bolsas, um processo seletivo com até 100% de desconto que funcionou como porta de entrada do funil e como gatilho de decisão dentro de casa. Não é só uma promoção, é o momento em que a família se compromete emocionalmente antes mesmo de assinar o contrato.
Fase de conversão, com o conceito “O colégio pré-militar que mais aprova no RN”: aqui a comunicação assume um tom de autoridade e vai direto ao ponto que mais importa para o público certo. Empena de 7×6 m (Liga DOOH) num ponto de alto fluxo dentro do próprio território do concorrente, novo spot de rádio (98 FM) com discurso mais assertivo, outdoor de fachada nas duas unidades transformando os próprios prédios em mídia permanente, e uma camada digital (Meta e Google Ads) segmentada por geolocalização, otimizada continuamente por custo por lead.
Cada peça tinha um trabalho específico a fazer. O rádio garantia frequência junto ao decisor adulto. O backbus levava a marca para dentro da rotina da cidade. A empena disputava, literalmente, o quintal do concorrente. O outdoor de fachada transformava o próprio prédio da escola em prova social permanente. E o digital fechava o ciclo, do interesse à matrícula, com dado na mão.
Os resultados alcançados: quanto o Colégio Mentoria cresceu em matrículas?
+130% em matrículas consolidadas nos primeiros 60 dias, em comparação com o mesmo período do ciclo anterior. Em quatro meses de campanha, o total já tinha superado o ciclo completo de 2024/2025 inteiro.
As Provas de Bolsas cumpriram exatamente o papel para o qual foram desenhadas: acelerar o funil e encurtar a distância entre o primeiro contato e a matrícula assinada. E a camada digital foi ficando mais eficiente semana a semana, com o custo por lead caindo de forma constante à medida que os dados iam orientando os ajustes de criativo e segmentação.
Segundo Vítor Navarro, Diretor de Operações da Larco, o retorno percebido pelo cliente não veio só da relevância de estar em vários pontos de publicidade da cidade e no digital, mas, principalmente, do número de matrículas realizadas e das metas batidas mês a mês. A campanha se tornou a maior ação de comunicação da história do Mentoria, e o modelo desenhado aqui já está sendo replicado no ciclo 2026/2027.
Perguntas frequentes:
Quanto tempo leva para ver resultado em uma campanha de captação de matrículas?
No case do Mentoria, os primeiros resultados consolidados apareceram em 60 dias. O prazo real varia conforme o ponto de partida da marca e a sazonalidade do setor, mas planos de mídia faseados costumam mostrar sinal de conversão já no primeiro ou segundo mês.
Esse tipo de campanha 360 serve para escolas menores, com orçamento mais enxuto?
Sim, o mix de canais se adapta ao investimento disponível. Nem toda campanha precisa de empena e OOH de grande formato: o essencial é ter um mecanismo de conversão central bem desenhado (como as Provas de Bolsas) e um funil digital mensurável.
O que a escola precisa ter pronto antes de começar um projeto assim?
Identidade visual definida (ou em processo de definição), clareza sobre o diferencial real da instituição e disponibilidade para acompanhar metas mês a mês junto com a agência.
Dá para captar matrícula sem antes fazer um rebranding completo?
Dá, mas se a marca está desatualizada ou pouco reconhecida na praça, o reforço de marca dentro do próprio plano de mídia costuma acelerar a conversão, não é obrigatório separar em dois projetos.
